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      1. 如何在競爭激烈的市場中謀求發展

        如何在競爭激烈的市場中謀求發展
        中國法學會會員,西安財經大學法學院研究員,民主與法制地方負責人  楊海卿
        一、如何確保企業戰略得以落地生根?
        根據中國雜志協會的數據顯示,中國雜志行業的市場規模在近幾年呈現出穩步增長的趨勢。2019年,中國雜志市場總銷售收入達到了500億元人民幣左右。中國雜志市場按照內容分類可以分為新聞類、娛樂類、時尚類、科技類、財經類、生活類以及法制類等多個類別。具有權威性法治雜志有《法制與社會》《法制與經濟》《法治博覽》《民主與法制》《檢察風云》等。
        其中《法制與經濟》創刊于1992年,由廣西壯族自治區法制局主管主辦,全年月平均印數在1.3萬余冊。
        《法制與社會》由云南省法學會主辦“1992年創刊,發行量達25w,平均0.83w/年,2019年度,全年共出24期,累計出版發行488期,全年月平均印數在2萬余冊。
        《法治博覽》1985年創刊,本由共青團山西省委;山西省青少年犯罪研究會主辦的一本政法類雜志。單期發行145-150萬冊。
        《民主與法制》由中國法學會主辦,1979年8月創刊。建社以來,雜志單期發行量曾達到280萬份。
        《長安》雜志是由中央政法委主管的政治、法律、社會綜合性新聞月刊。目前期發行量近50萬份,辦刊質量、社會影響力和宣傳覆蓋面不斷擴大,平均發行量1.7w/年。
        而這些雜志之所以一直在雜志市場獨領風騷的主要原因便是擁有一個明確的發行戰略規劃。
        1. 制定明確的雜志發行戰略規劃。戰略規劃是一種為了改變企業或品牌的現狀,達到某個目標,并借助科學方法與創新思維,制定營銷方案的理性思維活動。雜志發行只有戰略清晰,具有可行性路徑的情況下,才會比較容易實現穩定持續的發展,才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。如通過多平臺投放、合作推廣、定制化服務、創新發現和品牌建設等方面的努力,可以提高雜志的知名度和讀者群體,增加雜志的閱讀體驗和商業價值。雜志行業應不斷探索創新,適應時
        代發展的需求,從而保持其在媒體領域的重要地位。一個成功的發行戰略需要明確發行的目標、優勢和核心價值,也有助于員工了解雜志的定位和方向,從而在實踐中貫徹執行。
        2. 加強雜志發行戰略傳播。雜志發行戰略的關鍵在于“落地生根”,無法“落地”的戰略就只是口號,只有倡導者的激情,卻沒有響應者的行動。無法“落地”的發行戰略更像是空中樓閣,即使建構起健全的戰略架構體系,也只能懸在空中。因此,雜志發行戰略建設需要通過有效的方式傳播,將理念轉化為認知與行動,從而確保戰略的“落地”。
        因此,可以通過對企業內部職工及管理者進行的企業內部的文化培訓、教育、宣傳、灌輸,進而增強企業的凝聚力和向心力,讓員工了解并認同雜志發行戰略和企業發展戰略,這有助于形成統一的發行文化,讓員工為實現發行目標而努力工作。另一方面加強雜志文化對外傳播理念,拓展傳播空間、擴大發展平臺,加強社會公益活動參與等,樹立良好的雜志形象、提高雜志品牌忠誠度和競爭力的功能。
        3.制定具體實施計劃。根據雜志發行戰略,全面分析雜志行業現狀,包括內部能力和外部環境,設定明確、可衡量的戰略目標,包括步驟、時間表和責任人,確保戰略規劃符合雜志長期發展目標。制定具體的實施計劃。
        其一,建立高效的組織結構,以支持戰略的實施,強化管理層領導力,樹立榜樣,引領員工實現戰略目標培養團隊合作精神,鼓勵跨部門協作與溝通, 確保員工參與和執行戰略的積極性與動力,培訓與人力資源發展, 提供針對戰略目標的培訓計劃,提升員工能力;
        其二,招聘符合戰略要求的人才,增強團隊實力,建立激勵機制,獎勵優秀員工和團隊,定期評估員工績效,鼓勵持續改進和提升,企業文化與溝通,培養積極向上的企業文化,激發員工歸屬感和自豪感,建立有效的溝通機制,確保信息暢通,避免誤解和障礙;
        其三,通過內部宣傳和交流活動,提高員工對企業戰略和雜志發行戰略的理解和認同,鼓勵員工提出建議和意見,以便及時調整戰略實施過程中的問題,持續改進與創新;
        其四,定期審查戰略實施效果,進行必要的調整和優化,鼓勵創新思維,為員工提供發揮創造力的空間和機會,能夠結合市場變化和發展要求,不斷更新和升級雜志發行戰略,通過持續改進和創新,確保本雜志在競爭環境中保持領先地位。
        二、如何明確目標?
        1. 制定可衡量的目標。制定可衡量的指標是實現營銷目標的關鍵,目標不應僅僅是聽上去令人印象深刻的指標,各個目標應互為依托,為團隊精心打造的愿景和價值觀服務,能夠有效衡量營銷活動的成果,以便對其進行評估和改進。因此制定可衡量的目標是具體的、可量化的、可實現、有時間限定的,例如,市場發行量、廣告收入等可量化的指標等,將所有發行團隊納入同一系統中,同時系統提供實時更新和進度表,跟蹤每個人的目標,從領導團隊到普通員工。每個人的衡量指標、目標和每周完成指標的進度在公司內部清晰可見,分解目標為可執行的任務,每一指標都被分配相應的人員名字,并標注他們的雜志發行進展, 定期評估目標的進展分析偏差和挑戰并制定應對措施, 通過這些量化的數據,對目標進行必要的調整和優化。
        2. 與企業戰略保持一致。雜志發行目標應該與企業戰略保持一致,為實現企業戰略奠定基礎。保持戰略與目標的一致性,以及靈活調整戰略以適應目標變化,是企業成功的關鍵。例如,如果企業的戰略是擴大市場份額,那么目標可以是提高雜志發行量和吸引更多讀者。
        廣告和發行是雜志最重要的競技來源,雜志發行包括零售和訂閱,而推銷和宣傳對于提高雜志發行量至關重要,因此我們要學會自夸和宣傳,例如利用雜志創刊、活動、頒獎典禮或者特別圖文報道等來推動雜志的銷售。
        3. 溝通并獲得認可。管理者與員工如何能夠友好溝通,不僅能夠贏得員工的敬重,還能讓員工信任你,從而使員工更好地為企業服務。不要只在員工出現問題的時候找他們談話,了解員工,與員工平等交流等,讓員工了解并認可企業的目標,設計與戰略目標相匹配的激勵制度,獎勵優秀表現和團隊貢獻者,對未達成目標的進行反思和改進,激發他們為實現目標而努力工作。這有助于形成團隊凝聚力和提高工作效率。
        三、如何做好時間管理?
        1.時間管理原則
        優先級原則:解釋四象限法,即重要且緊急、重要不緊急、緊急不重要、不重要不緊急。
        計劃性原則:強調預先規劃的重要性,制定日程表和計劃。
        組織性原則:分類任務,設置目標,跟蹤進度。
        靈活性原則:適應變化,保持靈活性。
        自我獎勵原則:為自己設定獎勵機制,以保持動力。
        2.時間管理的技巧和方法
        制定優先級列表:使用四象限法對任務進行分類和排序。
        制定日程表和計劃:使用電子日歷或紙質日歷,為每天和每周設定計劃。
        設定目標和里程碑:將長期目標分解為短期目標,以便更容易跟蹤進度。
        避免拖延:識別拖延的跡象,并采取措施防止拖延。
        學會說“不”:拒絕不必要的任務或請求,以避免分心。
        批量處理任務:將類似的任務集中在一起,以提高效率。
        學會休息:定期休息以恢復精力,避免過度勞累。
        3.實施和維持有效時間管理的策略
        定期回顧和評估:定期檢查時間管理方法的有效性,并根據需要進行調整。
        持續學習和改進:學習新的時間管理技巧和方法,并應用于實踐中。
        保持積極的態度:保持積極的態度,并堅持不懈地努力改進時間管理技能。
        尋求支持:如果遇到困難,尋求家人、朋友或同事的支持和建議。
        從小處做起:開始時不要設定過多的目標,從小處做起,逐漸增加時間和任務的管理。
        保持健康的生活方式:注意飲食、運動和睡眠等健康習慣,以提高效率和保持精力充沛。
        學會放松和娛樂:合理安排休閑娛樂的時間,放松身心,緩解壓力。
        建立支持系統:利用現代科技手段建立提醒、通知和任務管理工具等支持系統輔助進行時間管理。
        培養自律精神:樹立自律意識,養成良好的工作和學習習慣,堅持執行既定的計劃和目標。關注個人成長:將個人成長和發展作為時間管理的重要部分,為個人成長和提升創造時間和機會。
        學會說“好”:積極回應他人的請求或任務,但要確保這些任務與自己的目標和優先事項相符。
        學會分權和委托:將一些任務分配給下屬或同事,以便更好地利用資源并提高效率。
        培養專注力:避免分心和干擾,集中精力完成任務。使用專注工具如番茄工作法等提高專注力和效率。
        保持學習和好奇心:不斷學習新知識和技能,保持好奇心和求知欲,以促進個人成長和發展。
        培養自我意識:了解自己的優缺點和偏好,以便更好地調整時間管理方法和策略以適應自己的需求。
        綜上所述,確保企業戰略得以落地生根、明確目標并做好時間管理是雜志發行企業成功的關鍵。通過制定明確的雜志發行戰略、傳播雜志發行戰略、制定發行實施計劃以及明確可衡量的目標、溝通并獲得認可、做好時間管理等方式,不斷提升企業的競爭力和市場地位。
        簽發:許衙評  監制:楊海卿
        編審:李玉琴  責編:李歡顏
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