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    1. “過完春節過春糖,逛完春糖逛窖主節” 瀘州老窖窖主節“濃烈”出圈

      在第110屆全國糖酒商品交易會期間,3月16日-20日,瀘州老窖在成都全新升級“窖主節”, 為“窖主們”帶來了一場大咖云集、福利滿滿的美酒文化嘉年華。 “感謝每一位認可、信賴瀘州老窖的‘窖主’朋友!未來我們將以‘窖主節’為媒,與全國各地的更多窖主朋友們見面,期待與大家共度歡聚時刻,共享美好生活!”活動現場,瀘州老窖銷售有限公司黨委書記、總經理張彪向現場消費者莊重“承諾”,預示著瀘州老窖將繼續直面、直達、直擊終端,為全國白酒消費者生活注入馥郁濃香。

      IP 升級:打造春糖新主場 構建粉絲嘉年華

      隨著傳統商業形態的變化,消費者和品牌之間成為地位更加平等、關系更加融洽的親朋好友,真誠的情感連接更容易走進消費者內心。瀘州老窖主辦“窖主節”始于 2023 年 4 月。從創建 IP 伊始,就將其定義為粉絲與品牌強化情感鏈接的重要載體,近一年來已攜手全國“窖主”走過成都、秦皇島、杭州、深圳等城市,借力白酒“年輕化”趨勢,面對面將“濃情、濃烈、濃香”在越來越多消費者心中定格。2024年,瀘州老窖在始創中國濃香白酒釀制技藝700年之際,借力成都春糖,再次舉辦“窖主節”,以又能吃、又能喝、又能玩的全新消費體驗和文化體驗,積極擁抱、溝通消費者,讓“窖主”們直呼被瀘州老窖的誠意“感動到底、寵愛上天”, 在潛移默化中夯實了“窖主”身份內涵,塑造了具有辨識度的品牌共識。

      ▲窖主節非遺玩樂街區

      展城融合:逛完春糖逛窖主節  瀘州老窖全場景融入城市節日

      “過完春節過春糖”。成都是久負盛名的會展之都,包括春季糖酒會在內的各類展會已逐漸超越行業影響力,破圈升級為激發成都的“城市節日”。當地政府期待通過形式多樣的展城融合活動,讓糖酒會影響力走出展館,深入城市,影響帶動更多普通市民更新消費觀念、引領消費潮流、刺激消費需求、提升消費水平,營造交流交往消費場景,打造特色消費空間。在此背景下,瀘州老窖積極響應“展城融合”的號召,在春糖會場主打“龍的傳人”守護“濃的傳承”,搭建了講述中國第一本白酒釀造專業教科書故事的“濃香寶典瓶”,以及濃縮700年歷史、記載了24代釀酒人傳承創新的文化墻,還提供中式特調“Panda 1573”,讓“淡人”秒變“濃人”;而走出春糖一街之隔,就是“窖主節”活動主場——成都桂溪生態公園。在這里,瀘州老窖將傳統展區進行了全新設計,綜合互動、打卡、體驗等功能,打造了窖主茶館、非遺玩樂街區等特色場館,帶來了更加豐富的互動體驗、福利派送和現場演出,向本就以時尚休閑出名的成都市民展示了專屬于白酒的“松弛感”。 “過完春節過春糖,逛完春糖逛窖主節”,在火爆的糖酒會場和草長鶯飛的成都城市公園的無縫銜接之中,瀘州老窖品牌創造了更多消費互動場景和推廣機會。

      ▲在窖主茶館品酒飲茶

      沉浸式過節:打通“最后一公里”,搭建“暢玩游樂園”

      從美酒品鑒到非遺體驗,從運動會到音樂會,從福利官到數智化……瀘州老窖窖主節始終著眼于將年輕人喜歡的互動形式,不僅打通了品牌與消費者之間的“最后一公里”,還不斷在消費者“家門口”搭建起一座盡情狂歡的品牌“暢玩游樂園”。

      ▲窖主節活動現場

      ▲窖主現場體驗特色體育項目

      同時,瀘州老窖還在“窖主節”期間利用音樂演出的形式與消費者進行互動交流?;顒蝇F場,胡海泉、譚維維等歌手實力助陣、激情開麥,用一首首經典曲目,點燃現場氛圍。這樣的內容形式不僅觸動了消費者情緒,更是通過跨界音樂領域,給在場窖主打造了一個吃喝玩樂于一體的互動空間,與之建立了更多元、親密的溝通渠道。

      ▲胡海泉在音樂會現場演唱

      ▲譚維維在音樂會現場演唱

      除音樂以外,“窖主節”也融入了更多體育元素。開幕當天,1992年巴塞羅那奧運會乒乓球男子雙打冠軍王濤、羽毛球奧運冠軍蔡赟、2008年北京奧運會擊劍冠軍仲滿以及體操奧運“五金王”鄒凱空降現場,讓整個“窖主節”氣場勢不可擋。

      ▲王濤在現場與窖主互動

      ▲蔡赟在現場與窖主互動

      ▲仲滿在現場與窖主互動

      ▲鄒凱體驗回馬上甑

      ▲窖主在360°沉浸式環幕秀場體驗“活態雙國寶”魅力

      現場氛圍熱烈友好,品牌推廣呼之欲出。為了讓窖主們直觀地了解“活窖池”與“活技藝”的發展歷史及稀缺價值,瀘州老窖設置了360°沉浸式環幕秀場。窖主可穿越700年時光,見證瀘州老窖的品牌成長史,近距離感受1573國寶窖池群和瀘州老窖酒傳統釀制技藝“活態雙國寶”的無窮魅力,品牌的親和力與能見度得到了最大程度提升。

      “情緒價值”+“數智服務”,窖主節將“快樂營銷”進行到底

      當前,以文化提升價值已成酒業共識,文化創新正成為產業新的驅動力量,文化價值正成為產業創新的精神內核。隨著消費市場新趨勢、新變化的持續演變,作為“晴雨表”的白酒,需求也日益多元,中國酒業正面臨著守正創新的時代命題。而瀘州老窖所打造的“窖主節”IP,不僅是品牌以消費者為導向的創新營銷嘗試,也是對品牌與消費者關系的解構與詮釋,這對品牌未來的發展具有多重意義。

      ▲窖主打卡非遺美食

      首先,“窖主節”把消費者還原成具體、生動的人,建立有溫度的情感鏈接。在瀘州老窖看來,真正的“窖主”并不是擁有物理資產的品牌方,而是一代又一代的消費者、是濃香型白酒走向世界的見證者、是瀘州老窖酒傳統釀制技藝傳承700年至今還能永葆活力的守護者。瀘州老窖將“窖主”身份賦予消費者,從籠統標簽的背后看到每一個具體生動的人,這種新穎的視角也讓品牌與消費者建立起了更有溫度的鏈接。

      ▲窖主領取麒麟麟玩偶手辦

      其次,將品牌精神外化成情感表達,以“窖主”身份喚起深層共鳴。酒是一種非常特殊的飲品,它是物質的,但同時又融于人們的精神生活當中,所以酒文化在傳統的中國文化中有著非常獨特的地位。而在消費者自我意識覺醒、追求個性化表達的今天,“窖主節”也是一種順應社會趨勢的體現。

      ▲窖主節活動內容豐富

      最后,為消費者提供個性化的數智服務,實現品牌與用戶的雙向奔赴。“窖主節”現場積分兌換福利的背后,是瀘州老窖對數智化營銷的精準賦能。自去年起,瀘州老窖五大單品的五碼裝產品全面上線,以積分、紅包、抽獎等福利回饋廣大窖主。線上會員體系的搭建與運營,讓企業在分層管理的基礎上,實現精準度更高的差異化營銷,讓會員體驗到千人千面的個性化服務和長久的陪伴。此外,瀘州老窖也將數智化工具應用于F2b端渠道動銷、DTC消費者促銷、品牌私域引流和全域營銷導流等營銷場景中,促成更高效、智能的營銷,也為消費者提供了更好的體驗。

      ▲窖主展示互動積分

      由此可見,瀘州老窖已然將“窖主節”這一IP活動作為品牌的一大重要標志,不斷向粉絲傳遞“濃情、濃烈、濃香”的情感表達,并且“快樂營銷”模式將為自身品牌帶來更多發展新機遇,增強粉絲對于品牌的忠誠度與信賴之情。期待瀘州老窖窖主節走進更多城市,始終秉持初心,積極擁抱C端人群,與消費者共度濃烈美好時光。

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